多開幾家門店，就能復制OV手機的成功嗎?

　　大可樂、IUNI等眾多互聯網手機品牌的倒下，讓人們意識到，幾年的瘋狂過后，如今的手機行業開始降溫了。

　　尤其是當那個開創線上營銷奇跡，連續多年高速成長的小米也沒能完成出貨量目標，而OPPO、vivo以及金立卻依靠線下渠道逆勢增長，這種冷熱的反差，引發了行業對于線下渠道的的思考。

　　增長放緩：轉投線下求突破

　　10月14日，全新的華為nova正式發布，在業內看來，這款定位年輕旗艦的產品，從請小鮮肉代言，到首次嘗試綜藝營銷，再到主打線下渠道，完全就是對OV的像素級模仿。

　　其實不僅是華為，雷軍在小米5s的發布會上宣布，要用3-5年的時間，開1000家小米之家線下旗艦店;其他像樂視、360、中興等，也均有相應的線下渠道計劃。

　　從IDC發布的數據來看，今年智能手機出貨量預計為14億6000萬部，相比去年只有約1.6%的增長。并且IDC還指出，消費者現在越來越對自己已有的智能手機感到滿意。也就是說，要買新手機的人在變少。

　　面對這種情況，手機廠商們除了加快產品迭代的速度，絞盡腦汁去想出更具創新的產品，在渠道方面，也不得不重新重視線下門店的導流。

　　“現在的手機，從網上看參數配置都差不多，完全看不出誰好誰壞。”這是網購手機時代，筆者所調查到的周圍很多朋友的心聲，一些堆硬件飆參數，說情懷講故事的互聯網手機曾欺騙了不少人：它們只在網上賣，買了之后才發現它并有如宣傳的那么好，并且它們大都沒有較為完善的售后體系。

　　當智能手機硬件發展到一定程度，整體陷入創新乏力之后，用戶體驗變得尤為重要。“你看OPPO這兩年就靠著R7與R9，順帶著低端的A系列打天下，但是成績斐然，這里頭它的營銷以及扎實的渠道下沉立了很大的功勞。”一位不愿具名的手機分析師告訴鳳凰科技。

　　他表示，在他縣城的老家就屬OPPO和vivo綠色和藍色的專賣店最多了。筆者一位去過香格里拉、青海等偏遠地區旅游的朋友也表達過這樣的感慨：”沒想到在這么遠的地方，走幾步就能見到一個OPPO或者vivo的手機專賣店。“

　　該分析師還告訴鳳凰科技，除了二級市場的滲透，線下渠道最大的作用還在于品牌樹立。

　　優點雖多，但風險也很大

　　那么，既然線下這么好，那就多開幾家店，把線上手機拿到線下去賣吧，這樣就能復制OPPO和vivo的成功嗎?

　　線下渠道雖然優點很多，但其實也面臨很大的風險。首先是店面成本高、員工成本高，尤其是一線二線城市。

　　還有一種分析認為，在線下，如果你不讓出高于其他傳統品牌200元左右的利潤，其實很難吸引渠道促銷員去賣力推銷你的產品。因為主打高性價比的互聯網手機廠商，原本自己的利潤空間就不高，全靠走量，線下不加價賣就已經算是誠意十足了。

　　從這點兒來看，盲目轉投線下渠道的互聯網手機廠商沒準兒會自己把自己拖垮。

　　榮耀總裁趙明在暢玩6X發布后表示，榮耀手機會以線上為主，線下走輕資產路線。這其實才是互聯網手機未來的發展方向：線上線下都要有，但核心優勢不變，依舊是線上，線下也不盲目擴展，不能被資產所累。

　　一位從業多年的科技媒體人告訴鳳凰科技，現在的一些互聯網手機廠商真正要做的是加大創新去提升產品的競爭力和體驗感，通過線下渠道去贏得好的用戶口碑，然后再轉化成好的線上銷量。