4月12日，HTC發布了旗艦機型HTC 10。深陷泥潭的HTC這次將救命稻草放在了拍照和音質上，它革命性地在前置攝像頭上加入了光學防抖功能，希望借此殊死一搏。但是它能成功嗎?剛剛發布的華為P9與徠卡聯姻號稱拍照無敵，音質上VIVO的Hi-Fi一直引以為傲，自拍上美圖手機已經牢牢占據了自拍手機第一的位置。

　　核心競爭力三面受強敵

　　4月6日華為在倫敦發布了的P9/P9 Plus，它聯合了相機界的神話徠卡主打拍攝，雙攝像頭+徠卡百年技術積累調校出來的成像效果，在消費者的眼里極具誘惑力。可以說華為P9將拍照提升到了一個新的境界。HTC 10 依然沿用了UltraPixel技術，只不過這一次，它把主攝像頭的像素從400萬提升到了1200萬，拍照效果確實驚艷。但是消費者對UltraPixel這一項技術的接受程度比2年前高了嗎?還是會選擇雙攝像頭+徠卡效果的華為P9呢?

　　自拍已經毫無疑問，成為了智能手機上一項重要的功能。HTC 10創新地給前置攝像頭加入了光學防抖功能，但是前置攝像頭依然停留在500萬像素。反觀國內的手機的廠商，日前發布的OPPO R9/R9 Plus為了迎合自拍，甚至配備了前置1600萬像素+后置1300萬像素的組合。而這一領域的做到極致的是美圖手機，最新發布的美圖V4將前置攝像頭的像素提升至前所未有的2100萬像素。雖然美圖手機沒有對外正式公布過數據，但眾多明星、網紅、達人們都是人手必備一臺，在愛好自拍的女生中受歡迎程度驚人。據媒體報道，美圖手機2剛上市的兩個多月就在蘇寧賣出去近20萬臺，而且根據賽諾近期發布的數據，美圖手機已經成為iPhone手機用戶換機的首選之一。作為細分品類算是很不錯的成績。

　　而在音質這一項上，VIVO手機一直占據著Hi-Fi之王的位置。三面受敵的HTC 10看起來有些艱難，尤其是在國行版配置被閹割了的情況下。

　　市場從來都是數一數二，不三不四

　　互聯網的世界里，有一個規律：“數一數二，不三不四”。由于互聯網的“超級馬太效應”，一個細分市場，只有第一名和第二面有存在的價值，第三名以后的土地上，將寸草不生，任何市場都不例外。

　　這一現象在細分市場尤其明顯。美圖手機開辟了自拍手機這個細分領域，成功地將“美圖手機”與“自拍手機”劃上了等號，就像新浪微博之于微博、QQ之于即時通信一樣。究其原因，美圖下手最早，在2013年自拍風潮剛開始時就切入，先入為主博得頭籌。還有，美圖善于運用明星，不僅邀請了Angelababy代言，就連娛樂圈、時尚圈各種大咖都在用，成功地在各個明星的微博以及娛樂新聞里霸屏，可以說是徹底地占領了消費者的心智。

　　面對華為和VIVO在品牌、渠道上的強勢，HTC似乎也占不到什么便宜。

　　開拓需求，精準卡位才是首要做的事情

　　杰克·特勞特的定位理論認為，所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。OPPO的快充，VIVO的Hi-Fi，小米的性價比、美圖手機的自拍、HTC的創新等都是定位的結果。不同的定位也讓其鎖定一群特殊的顧客，這時候推新的功能更像是給予粉絲錦上添花的禮物，與當初推看家本領不可相比。

　　從這個角度來看，OPPO當初推快充是雪中送炭，聚攏了粉絲，現在推自拍則更像是快充之外的錦上添花，很難靠此來吸引用戶、改變自拍市場。就像小米的性價比讓其吸引了一群注重性價比的屌絲用戶，每一次的極致性價比都會讓粉絲尖叫，但當其想推中高端手機的時候，情況就起了變化，因為與其現有用戶群體差異較大，所以步步維艱。HTC 10誠意十足，創新不足。HTC正丟掉自己的標簽。

　　在開拓需求和定位上，有一個經典的案例就是美圖手機。3年前，手機前置攝像頭的主要功能是用作視頻通話，總之，要想獲得一張滿意的自拍照絕非易事。而美圖手機的出現，對于那些愛自拍，熱衷于在社交網絡po圖的年輕潮人來說，無異于雪中送炭，這也讓它一舉奠定了自拍手機的地位。

　　還有，凡事的成功都是天時、地利、人和的綜合結果。美圖當初做自拍手機的時候，自拍不像現在這么主流。當美圖專門推出一款前置高達800萬像素、用于自拍的手機時，并不被業界主流聲音所認可，甚至還遇到了很多冷嘲熱諷。當時手機廠商為了控制成本，前置攝像頭的像素非常地低。人們要拍一張高清自拍照，就必須扭曲著手臂，把后置攝像頭調整到面前，又或者是盲拍。不過，現在看來，正是因為開拓了手機自拍這個龐大的用戶需求讓美圖實現了對自拍手機這一細分領域的卡位。自拍現在已經成為一種主流習慣，這時候再去做自拍手機，已經很難獲得廣泛的關注，也不可能扭轉市場局面了。

　　這就像小米第一個提出用跑分來評定手機性能，當時用戶覺得非常新穎，成為拉動其手機銷量的重要因素。但當大家都去跑分，而且每個廠商都說自己是跑分第一時，用戶對跑分也看透，也很難對所謂的跑分第一有什么興趣了。