由于大家都是摸著石頭過河，一旦哪種策略被證明是成功的，大家就會紛紛仿效。看到雷士照明專賣店做得不錯，大家紛紛效尤。有人稱這些行為為營銷領(lǐng)域的“同質(zhì)化競爭”。

　　在同質(zhì)化競爭中，部分企業(yè)也在尋求差異化。對于如何差異化，較為普遍的回答是提高品質(zhì)，走高端路線。提高品質(zhì)的方法包括提高原料質(zhì)量、加強出廠檢測、加強研發(fā)等。在營銷方面的所謂差異化方式是走品牌路線，從形象店設(shè)計、終端廣告專賣店管理、售后服務(wù)等各個細節(jié)改善。

　　至于同質(zhì)化的原因，大部分人認為主要是入門門檻太低。開個組裝廠十萬元即可，上百萬的已經(jīng)算是具備一定規(guī)模的公司。對小廠來說，不模仿就無法生存。

　　人才流動也是同質(zhì)化的原因，現(xiàn)在能夠在一家工廠工作超過兩年的工程師已經(jīng)不多。工程師的跳槽也帶動技術(shù)的“交流”，這樣很難有哪家公司說自己生產(chǎn)的產(chǎn)品很獨特。

　　一位資深照明專家表示，針對同一目標(biāo)消費群體爭奪重疊的市場，在產(chǎn)品和營銷手段上難免會大同小異。表面東西容易模仿，但一家企業(yè)的研發(fā)理念和一些配套戰(zhàn)略規(guī)劃是很難被模仿的，所以從質(zhì)量上看，還是研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品要好些。

　　無論同質(zhì)化有多大的缺點，誰也不會否認模仿抄襲將繼續(xù)下去，成敗取決于你的抄襲能力和市場開拓能力。這是中國市場的現(xiàn)實，與其發(fā)牢騷，不如適應(yīng)環(huán)境。

　　二、潛規(guī)則眾多

　　潛規(guī)則無處不在，不限于官場、演藝圈，燈飾照明行業(yè)也充滿潛規(guī)則。要想在這個行業(yè)混，潛規(guī)則是必修課，否則要栽跟頭。

　　我們總結(jié)了一下，燈飾照明行業(yè)有四大潛規(guī)則：

　　1、賣燈只賣燈架，光源自配

　　這種現(xiàn)象出現(xiàn)在一些老道的經(jīng)銷商身上，他們精打細算，為了追求利潤最大化，燈架和光源分開賣。所以他們從其他配件著手有效降低了成本。

　　2、標(biāo)價虛高

　　或許生活中你已經(jīng)習(xí)慣了服裝行業(yè)的亂標(biāo)價，但是當(dāng)你進入照明燈飾行業(yè)的時候，請記住這一潛規(guī)則同樣適用。

　　燈飾產(chǎn)品本身不是定型產(chǎn)品，還有一些藝術(shù)味道，價格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以廠家很難明碼標(biāo)價。既然如此，就標(biāo)一個虛高的價格，然后給你打折。假如你報了一個實在的價格，已經(jīng)習(xí)慣了打折的客戶會堅持讓你打折的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，標(biāo)價一千多元的燈具實際價格是幾百。事實上虛高的標(biāo)價不止生產(chǎn)廠家這么做，經(jīng)銷商也依葫蘆畫瓢。

　　3、節(jié)能燈虛標(biāo)功率 抬高售價

　　在節(jié)能燈領(lǐng)域，差不多每家企業(yè)都打出所謂純?nèi)�基色，都�?biāo)出汞含量小于多少，但實際情況如何，各自心里明白。更嚴(yán)重的是有些廠家虛報功率，六瓦說成十瓦，十瓦說成十五瓦，瓦數(shù)越高售價越高。反正老百姓一般不會親自去測量，測量也需要專業(yè)的工具。在競爭日益激烈的情況下，虛報功率成了企業(yè)增加利潤的另一手段。

　　4、買燈不包安裝 售后服務(wù)沒保障

　　為了達到效果或不至于損壞，燈飾產(chǎn)品最好由專業(yè)人員來安裝。通過減少售后服務(wù)，經(jīng)銷商節(jié)省了一大筆費用。售后服務(wù)本來是廠家和客戶交流的利器，最終成了榨取消費者的利器。

　　照明燈飾行業(yè)的潛規(guī)則還很多，建議想進入這個行業(yè)的人找位老手學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　三、燈具賣場的內(nèi)外戰(zhàn)爭

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