與大多數零售額增長緩慢甚至下跌的彩電品牌相比，2010年第三季度，清華同方液晶電視零售額同比增長66.7%，遠高于行業平均水平，成為業績增長最快的中國彩電品牌。為此，記者專訪了清華同方多媒體產業本部副總經理孫小山。

　　——同方是中國唯一有完整LED產業鏈的企業，優勢何在？

　　孫小山：目前中國LED產業增長迅速，但多屬于零組件供應與代工模式。目前，僅有同方電視一家中國品牌實現了完整LED產業鏈的高端布局。2010年以來，同方的沈陽LED背光源生產基地和北京LED外延片、芯片基地相繼量產。2010年8月8日，江蘇南通LED半導體產業基地項目實施后，具備了17.06億片外銷高亮度LED芯片、200萬片LED背光模組、300萬臺液晶電視的年產能，同方將成為中國最大、全球前三的LED芯片供應商。通過全產業的優勢資源整合，同方LED電視在市場競爭中更具優勢。2011年，我們將不再生產CCFL，而是主攻LED電視。

　　——很多電視廠家都認為智能電視是以后的發展方向，您如何看？

　　孫小山：我也認同這一觀點，但是各自做法不一樣。其實智能電視有2個消費群，一個希望客廳電視有智能功能，而另一個則認為電視越簡單越好。同方的消費群并不追求時髦，將計算機連接到同方電視就是一臺性能更強的智能電視。由于三網融合的政策實施還不明朗，我們只專心做市場認可的產品。估計在某些消費群里智能電視還是受追崇的，但也可能是曇花一現，成為概念性產品。

　　——當前很多電視企業都涉足了電子商務平臺，同方在這方面有何規劃？

　　孫小山：現在實體家電賣場的競爭越來越白熱化，所以將來要大力發展電子商務。同方試圖在新興渠道上打破市場的壟斷格局，新興渠道每個月的銷售額都以100%的速度增長。2011年的電子商務目標銷售額為1億元，約占總銷售額的5%。

　　——電子商務怎么做呢？靠價格吸引消費者嗎？如何平衡網絡與現實渠道的競爭關系？

　　孫小山：價格只是一個方面。中間環節上的費用會少一些，所以價格有優勢。另外，網上的銷售方式很靈活，比如可以團購，還可以實現互動等。渠道方面，主要是通過不同的產品線區分不同渠道間的關系，網上銷售的產品型號在賣場里是沒有的，但是產品質量和價格同樣誘人。

　　——2011年同方的市場目標是什么？

　　孫小山：我們有十大產業鏈，每一個都在迅速發展。在新年度規劃里，消費類電子產品，比如數字電視是重點發展方向。要用兩年時間把同方電視打造成中國領先的電視品牌。