日前，陽光照明“全國工程經銷商戰略合作峰會暨LED新品發布會”上，中國照明協會副秘書長竇林平、全國標準化委員會秘書長施曉紅等重要嘉賓就國內照明市場及LED燈具市場做出了樂觀的預測。而從陽光照明在現場4億的簽約成果也可以看出，其新推出的LED燈乃至整個LED市場的發展前景也具有明朗之勢。

　　而事實上，作為照明行業一項革命式新品，LED的市場推廣并不一定如眾廠商們所期望的一馬平川，從過去的發展狀況來看，LED燈的推廣過程算不上順利。面對這一現狀，商家們將以何種心態，何種方式來推進并完成這一推廣過程？為此，記者特約采訪了陽光集團總經理官勇先生。

曲折中前進 陽光照明市場份額穩步提升

　　作為中國節能照明的領跑者，陽光照明的言行皆在行業中起著重要的導向作用。官勇表示：“近年來，LED發展過程算是在曲折中前進，它以其體積小、耗電量低、使用壽命長、環保、堅固耐用等優勢獲得了低碳環保人士與單位的青睞。雖然目前市場上還是以節能燈為主，但是LED燈的價格成本也在近年產品技術研發中有所降低。再加上陽光在照明行業中的領先地位，所以我們所生產的LED燈市場占有率也是在穩步提升。”

　　通過對LED燈發展軌跡的講述，記者了解到，人們對于LED照明方面的需求一直在增加，通過技術的不斷進步，發光效率也在提升，這使得LED照明逐漸能有在主照明領域登場的實力。而就是在11月份，由國家發改委、住房城鄉建設部、交通運輸部發起的“半導體照明產品應用示范項目工程”則是LED燈具普及的重大機遇。這一工程，也是國家對LED推廣政策傾斜的表現。

高水平入選示范工程 陽光LED等優勢凸顯

　　“陽光照明作為為數不多的入圍示范工程的LED燈具，經過了安全、性能和EMC三個方面全部檢測合格，并在價格、企業綜合實力方面也是十分具有競爭力，零售價平均要比市場價低40%以上。”官勇談到，“通過招標示范工程將使一批技術實力較強的企業脫穎而出，這也是有利于引導我國LED照明行業提升技術水平。在企業之間相互的良性競爭中，LED的市場份額也將逐步擴大。”

　　談及陽光LED燈的與眾不同之處，官勇表示，陽光LED新品形式多樣、覆蓋面廣，主要涉及道路照明、景觀照明、商用照明、室內照明等領域，并具備發光效率高、耗電量少、使用壽命長、安全可靠性強、有利環保等優勢。在同行業中，也是如節能燈一樣保持著領先水平。

“兩張網”覆蓋銷售生產 市場步入國際化

　　在銷售渠道方面，陽光集團的總經理顯得胸有成竹，官勇講到：“在銷售上，我們將建立一張經銷商銷售網絡，這在前不久所召開的全國工程經銷商戰略合作峰會上就得到了充分的表現，會上匯集了近300名全國優秀經銷商，并簽下了4億元的LED合作協議。目前在全國已有2000多家分銷商，1500多家專賣店，渠道已經細分到傳統渠道、五金渠道、工程渠道、大項目渠道、設計師渠道，并且每年都以倍增的速度提升產品的銷售額。

　　“同樣在生產方面，我們也將是著力建立一張打造生產配套服務的產業基地網絡。目前，在廈門上虞――陽光照明成長的地方，也是設立了300畝的LED的生產基地，包括發改委在內的許多領導都在考察之后皆是贊許有加。

　　“另外，我們在江西還投資了500畝的工業園，重點服務飛利浦這樣的客戶。當然，不只是在國內，我們還將生產基地和市場擴展到了海外，在印度、越南皆設立了占地數百畝的工廠，今年在江蘇收購了一家照明企業，則是計劃將市場擴展到南美。”

　　可以看到，陽光現在整個銷售網絡及生產配套服務網絡是在確保內部生產、銷售、物流等方面合理協調的同時，把每個市場有針對性的服務好。只有這樣，才能促使陽光照明LED燈在不斷的推廣過程中實現市場占有率的穩步增長。

　　最后，陽光集團總經理表示，在照明行業，陽光作為有三十余年的企業，正好跟我國改革開放時間相似。在三十余年中，陽光創造了很多第一，也希望陽光能夠在LED發展中創造出更多的第一。