2016年6月，隨著武漢華星t3首批產品交付客戶，我國首條第六代LTPS（低溫多晶硅）顯示面板生產線的產品正式走向市場。兩年過去了，武漢華星t3在客戶開拓方面取得了可喜的進展，已打入了全球出貨量前六手機品牌中五家的供應鏈，完成了穩定的出海口打造，實現滿產滿銷……近日，《TCL動態》走進武漢華星t3，挖掘背后的來龍去脈。

眾所周知，顯示面板是一項高資金投入、高技術密集型產業。2014年，TCL投資160億元建設了武漢華星光電t3工廠，走過了成功點亮、生產線爬坡等重要階段后，工廠最重要的任務之一就是盡快實現滿產滿銷。2018年3月，顯示行業資深專家趙軍加入武漢華星。趙軍對《TCL動態》表示：“t3的第一步是滿產滿銷，這也是我們2018年的工作主題。只有做到滿產滿銷，t3才有盈利的可能。”

武漢華星t3總經理趙軍

滿產滿銷四個字說起來輕巧，做到卻實在不易。第六代LTPS是目前全球高端手機市場主要采用的顯示技術之一，武漢華星t3的設計產能是4萬片／月，能吃下這個產能的只有世界出貨量排名前列的主流手機廠商，而華星在其中的份額還很小。武漢華星t3作為國內第一條第六代LTPS顯示面板生產線，要實現滿產滿銷，就意味著要從先發的企業手中搶奪市場。如何突圍？如何讓客戶接受這個新興的手機面板企業呢？

對此，t3團隊的第一個抓手是：提高項目一次通過成功率。

今年年中，在武漢華星的努力下，手機出貨量居全球前列的S品牌將其某款在全球市場銷售的主力機型訂單給了t3。結果，這款產品的幾個關鍵驗證過程，t3全部一次性通過，這打破了S品牌供應商近十年的紀錄，打消了他們對“初出茅廬”的武漢華星的懷疑。在經過多輪考察后，武漢華星成功成為該款主力機型最大的供應商。緊接著，武漢華星t3實現了第一次滿產。為了確保產品如期出貨，趙軍調動起了全公司的力量，加班加點，高質量地完成了出貨任務。

右邊是華星t3 4K屏，畫面更加細膩

Mini LED屏，對比度更高，黑色更黑

上述項目的成功為武漢華星贏得了不錯的口碑。以此為契機，t3團隊抓住機遇，塑造公司差異化的能力，從不同客戶的實際需求切入，為他們“量身定制”差異化的產品。這個舉措令華星小屏不斷突圍，成功打入了其他主流手機廠商的供應鏈，并逐漸在重要項目中取得了不錯的份額。

t3產品一覽：超薄屏

目前，武漢華星t3向全球前六手機品牌客戶的出貨量已占據公司總出貨量的70％左右，成功實現了滿產滿銷。在公司的規劃中，t3的第二步是優化客戶結構和產品結構。一方面，進一步提升主流手機客戶的出貨比例，另一方面調整產品結構，提升高附加值的模組產品比例。

顯示面板初級產品只有經過模組廠的加工，生產為帶模組的面板，才能在市場上賣到更高的價格。在這方面，t3需要克服一個先天劣勢——其模組產能規劃得比面板產能小，這成了制約t3產品模組化的重要因素。這時，華星背靠的集團資源成為了它的解決方案。通過與華顯光電聯動，t3提高了模組產品的出貨比例。目前，t3的模組化已經初見成效，模組占比從最初的30％已經提升到了60％左右，未來還將進一步提升。

武漢華星的5.5寸屏

未來車載顯示的大屏化、高清化、多屏化以及觸控集成化，這種趨勢和武漢華星t3的優勢恰好吻合。t3所采用的第六代LTPS顯示面板技術不僅切割效率高，還擁有較好的靈活性，能生產超窄邊框、超薄屏幕、異形屏幕等高端顯示產品，而屏幕功耗低、顯示效果好的特點也契合了未來車載顯示的需要。目前，武漢華星t3已經與部分車企開展合作，生產車載顯示面板產品，希望能用五年時間做到LTPS車載顯示世界第一。