國內智能音箱市場魚龍混雜，巨頭之外的創業企業尋找發展路徑，作為人工智能創業公司，出門問問今年計劃發展線下，并切入B端。

出門問問CEO李志飛在2018年極客公園Rebuild大會上接受第一財經等媒體采訪時表示，并不想造成ToB是因為ToC做不下去的印象，發力B端更多是基于目前行業存在的需求，但這樣做的確可以緩解盈利的壓力。

發力B端，布局線下
“產業思維”是最近的高頻詞，不少企業稱要從“互聯網思維”轉向“產業思維”，要發掘哪一個行業需要企業做什么。

在出門問問看來也是這樣，李志飛認為開展ToB業務像是一個“放大鏡”，是基于企業客戶的需求產生的，可將出門問問在研發消費電子產品時的技術和經驗用于其中。

“對于商業方面，智能音箱ToC的銷售量的確具有某種挑戰，但是在做智能音箱過程中積累的算法、麥克風陣列等技術，把算法整合到芯片模組中去，可以用到智能電視中。因此盡管智能音箱需要大量的投入，ToC的產出并不明顯，但是對于整體的技術打磨以及ToB場景的開拓，還是有幫助的。”李志飛表示。


而切入點則在于，同互聯網公司一樣，上述企業擁有自身的渠道但缺乏技術能力，另外，從國際化的角度來看，有一些國家和地區的市場，比如新加坡、北歐、中國港臺地區，盡管經濟發達、需求很大，但是互聯網巨頭無暇顧及，但本地又缺乏具有端到端能力的創業公司。

目前出門問問跟臺灣遠傳電信推出了遠傳問問智能音箱，未來也會跟比較垂直的兒童品類的品牌聯合打造產品。“這是我們認為比較現實的，能夠出產量的方式。”

具體而言，B端的重點領域是IOT（物聯網）的設備場景，如智能電視、機器人、智能家居企業，主要是用到AI語音芯片模組的地方，場景則主要是金融和保險行業。

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今年初，出門問問推出AI芯片模組，據李志飛介紹已經有電視廠商使用出門問問的芯片模組。

“我們的芯片模組包括芯片、連接器、電子電容等，我們把最核心的算法整合其中，做了電路板的整合與軟件算法的集成，同時有整套的交互。過去的做法是，拿軟件算法跟電視廠商的主CPU合作，其中需要很多的時間去磨合，而外接的模組不需要磨合，時間就可從3~4月縮短至3周。”李志飛表示。

從2015年開始，出門問問以每年一更的速度，推出了4款消費電子產品，今年的策略則是在全國范圍內開20家智能體驗店。


這樣做的考慮在于，對于新型的消費電子產品而言，很重要的方面是需要用戶能夠在線下看得見、摸得著，否則會很難理解這些產品的功能所在。其次是去學習了解線下的打法，計劃做AI新零售的“試驗場”。

“制定線下零售的一套規范，只有我們自己開店才會了解展陳、店員培訓以及管理激勵，甚至是服裝話術等一整套線下零售的規范，才能把saleout這方面做得更好。”李志飛表示。

作為谷歌在中國投資的首家創業公司，出門問問在2017年4月獲得了大眾集團的D輪融資。截至2017年4月，共完成了六輪融資，累計融資額超2.55億美元。
李志飛稱，出門問問仍有融資需求，今年營收目標為10億元，暫不會考慮上市：“營收規模還為達到上市的基準點，沒有意義。”

產品差異化以價差小為前提

“你好，問問”、“你好，若琪”、“小度、小度”，有多少智能音箱就有多少喚醒語，差異化難道就只體現于此嗎？

在李志飛看來，產品的差異化如果以價格相差2~3倍為前提，則很無力。

“如果巨頭補貼下的產品比我們僅低三成左右，這個時候差異化還是很有作用的。”李志飛表示，“另外是商業模式的差異化，跟自己有渠道、有錢補貼，但沒有技術能力的企業合作，快速打造端到端的產品就是體現方式之一。”#p#分頁標題#e#

李志飛坦言，“目前誰有錢誰就有核心競爭力，這是很可悲的現狀。尤其是大公司，很多公司都不自己做，背后整合再打包去賣，而不是打磨自己最核心的技術。”

“市場變化太快，明年智能音箱的市場狀況無法估計，貧窮限制了我們的想象力。”李志飛笑稱，“在巨頭補貼之下，也許明年買一臺智能音箱補你10塊錢的情況都可能發生。”
雖然這是一句玩笑話，但也多少能夠反映出國內智能音箱巨頭“割據”的格局。

根據市場分析機構Canalys發布的2018年第一季度全球智能音箱出貨報告，中國已經成為僅次于美國的全球第二大智能音箱消費市場，Q1整體市場規模達到180萬，其中阿里巴巴天貓精靈以110萬的出貨量保持了中國第一、全球第三的位置。阿里巴巴和小米等本土廠商正在該領域投入巨資。Canalys分析師HattieHe曾表示，2018年下半年，促銷活動將是一個重要的推動因素。

“智能音箱市場目前的趨勢是科技巨頭用補貼的方式去搶占市場，其他企業的產品價格與巨頭的產品價差如果是3~5倍，那么就會比較艱難。”李志飛稱，“巨頭僅僅把智能音箱作為抓取用戶的方式。”