最近有一則外電消息，沒有引起太大的關注，但卻很值得面板業界深思。根據外電報導，傳聞樂金電子（LG Electronics）旗下的材料生產技術院（Material Production Engineering Research Institute；PRI）向印度政府及當地業者提案，準備以提供完整設計（Turn－key）的方式，協助在當地建立LCD面板工廠。

　　PRI是樂金旗下負責面板材料、設備研發的研究院，業界傳出，其將與印度Vedanta集團旗下的Twin Star Display合作，在印度那格浦爾（Nagpur）興建8.5代LCD工廠生產線。

　　業界人士指出，Twin Star Display可能與當地政府合資成立子公司，由印度政府出資60％、Twin Star Display出資40％共同成立。

　　至于樂金旗下的PRI則是提供從設備引進到生產的全套顧問服務，這不但是樂金首度嘗試推動興建面板廠事業，同時也是樂金集團與他國政府第一個此類的合作案例。

　　事實上，這種協助他國業者設計產線，并提供生產所需設備的生意型態，更堪稱是面板業界的首例。由于PRI是以材料、設備為主，因此可以從上游與當地條件的特色規劃工廠，再加上樂金顯示器（LGDisplay）的面板技術與經驗的傳授，這樣的合作模式未來若是成功的話，有望成為印度產業升級的重要里程碑，同時也將為樂金集團在印度當地的發展奠下深厚基礎。

　　面板產業在歷經20年后，目前的發展已來到新的十字路口，南韓正在積極推動AMOLED面板，逐漸舍棄a－Si TFT LCD面板技術，加上主要業者仍積極興建更高世代與更高精細度的面板廠房，使得一些舊有的面板生產線逐漸失去競爭力，因而逐漸遭到淘汰，這些舊有的a－Si TFT LCD生產線未來將何去何從？其實也令業者頗傷腦筋。

　　出售是一個不錯的方式，只是愿意接手的買家不如想象中來得多。以元太來說，旗下南韓Hydis的3．5代廠，生產線已報廢、清運處理了，目前僅剩下廠房，正由買家評估中，至于待價而沽的時間已約莫有1年；另外，業界也傳出，華映先前已經停產的4．5代線，原本孟加拉國的一個家族有意要買，但后來并未談成。

　　除了元太和華映的產線之外，其他還有許多已遭廠商淘汰或是停產的面板生產線，也都在尋找買主中。三星顯示器（Samsung Display）有成功將舊產線賣給大陸廠商過，但多少都有遇到因為經驗不足而導致生產過程困難的情況。

　　樂金的做法其實很值得面板業界參考，過去面板廠大多只知道賣面板、賣模塊，最多就是賣賣整機代工，但樂金的作法則是賣一整個商業模式，從上游的材料、設備、產線的規劃、設計、協助量產、提升良率到最后的面板產出都有其專業的協助，這對從未發展過、接觸過面板業的國家而言，等于是有個Mentor隨伺在側，有問題時可以找得到人問、可以幫忙解決，遇到困難時有人可以指導，不用靠自己想破頭摸索答案。

　　這樣的方式，對買家而言，比單純的買產線回來自己組、自己想辦法量產，來得更具有吸引力；對賣家而言，賣的東西可不只是面板或是模塊而已，可以賣的包括上游的設備、材料、制程、know－how等等，東西可多了。基本上，這樣的商業模式若是運轉順利的話，應該是可以達到雙贏的結果。

　　至于臺灣面板廠有沒有機會、可不可能做這樣類似的事情？當然可能有，臺灣面板業的技術、量產與管理能力在全球面板業中可是首屈一指的，而且目前執政黨正在推南向政策，印度、孟加拉國這些國家，也確實有想要發展面板業的意圖，因此臺灣何不好好把握時機呢？

　　不過，話說回來，無論是印度或是其他東南亞國家，每個國家的政治、經濟背景與商業發展環境都不同，要靠廠商單打獨斗、各個突破確實辛苦，而且也不一定有門路可以接觸到核心人士。這時候，政府就可以發揮作用了，起碼在營銷上就可以做到主動布局，例如派人到印度、孟加拉國不斷傳遞有利于與臺灣合作的消息與模式，而且是要有系統地做，而不是蜻蜓點水的參訪團而已。

　　至于業者方面，也不要盡想著把不要的或是想淘汰的生產線賣給其他國家，拿點錢就了事，而是得要有更全面、更貫徹縱深的考慮與布局，如何在供應鏈甚至是人才上，給予印度這些有意發展面板業的國家更多的協助，讓雙方的合作可以更上一層樓，達到互蒙其利的效果，甚至超越樂金所能提供的幫助，這樣才會有凌駕其上的機會。

　　臺灣地方小，外交勢力薄弱，政府顧慮的多，不能像南韓或是大陸這樣以國家力量援助面板業，但臺灣面板不能亡，廠商與政府能做的事情太多了，重要的是，千萬不要光說不練，時間是不等人的，商機很快就會稍縱即逝，一定得要積極把握！