在汪超的電腦里，2月中旬至今保存的華星光電項目協議版本共有70多稿。他說，招商就像打仗，拼智力、拼耐力、拼戰斗力。

　　10多天前（3月31日），華星光電第6代柔性LTPS－AMOLED顯示面板生產線項目（簡稱華星光電t4項目）在漢順利簽約，總投資350億元，光谷向全國最大中小尺寸顯示面板生產基地再邁堅實一步。

　　＂這個項目歷經跨度10個月的兩輪談判，中途一度出現波折。＂昨日，全程參與引進該項目的東湖高新區＂90后＂招商專員汪超向筆者介紹。

　　第一次項目歷經5個月談判 協議達成卻暫停

　　該項目從策劃到落地，歷時一年多，去年6月正式進入談判階段。

　　對于志在形成高端消費電子萬億產業集群的東湖高新區來說，華星光電t4項目非常關鍵。在此之前，天馬微電子已經投資建設兩條生產線，華星光電t3項目也已經進入量產階段。光谷初步形成中小尺寸顯示面板產業集群的雛形，亟需進一步提升產業規模和技術水平。

　　＂由于有t3項目的合作基礎，我們開始認為，t4項目應該也八九不離十。＂汪超說，真正啟動談判后才發現，不管有多少合作基礎，新項目就是全新的智力、體力和毅力的比拼。＂每周都要就具體內容磋商、修改，尋求雙方利益最大化。＂經過長達5個多月的談判，項目協議終于達成一致，相繼通過了高新區和武漢市政府常務會。

　　項目即將大功告成，就待正式簽約。然而，此時華星光電方面因自身原因暫停了該項目，＂更讓人焦心的是，我們了解到有好幾個地方政府在積極爭取該項目。＂汪超說，這種感覺就像是煮熟的鴨子隨時會飛掉。

　　項目重啟談判 招商團隊夜赴深圳緊急推進

　　＂煮熟的鴨子真的有可能會飛。＂東湖高新區投資促進局局長韓耀升說，重大投資項目沒最終落地，就始終存在變數，比如其他城市給予更給力的支持，或者企業有其他的戰略考量。＂這個項目如果跑了，難以交代＂，韓耀升坦言，當時不僅是招商干部，管委會領導都＂壓力山大＂。

　　招商引資是一份沒有止境、也沒法坐在功勞簿上的工作，每引進一個重大項目，之前的合作情況只是決策輔助，再厲害的成績也都要歸零，更重要的是獲得當下和未來的共識。關鍵時刻，省、市各級領導多次會見TCL集團董事長李東生，并在多個場合表達對項目的關切，親自推動項目落地。

　　項目終于迎來了轉機。今年2月15日，華星光電拋出了新的合作方案，就協議中的諸多合作細節又提出調整，同時也表示，希望能在3月底之前簽約推進項目，因為搶占柔性顯示屏市場，時間不等人。

　　當時正值武漢市＂兩會＂期間，東湖高新區主要領導都在市里開會。為推動項目落地，在＂兩會＂間隙，東湖高新區主要領導臨時碰頭，緊急開會研究。當天晚上，就由分管招商的東湖高新區管委會副主任夏亞民帶隊，立即趕赴深圳與TCL集團董事長李東生會談。

　　在武漢華星光電的生產車間內，外籍技術人員正在調試設備。

　　45天內協議修改70多稿 談判車輪戰多在周末進行和第一次談判過程不同，重啟項目談判后，雙方都按照3月底的節點執行。＂相當于要用45天時間，再走一遍5個月的談判、決策流程＂，汪超說，從春節過后至今，跟進華星項目的招商團隊就幾乎沒有在周末休息，甚至很多關鍵談判都是在周末全天進行。

　　此輪談判更為艱苦。汪超回憶，此番華星光電派出了更龐大團隊，武漢華星光電、深圳華星光電、TCL集團以及外部律師等多方代表共同介入，細摳每一個細節，＂經常是電話會議形式談判，每個條款都要多方共同認可，就是車輪戰＂。

　　整個項目的協議共有30頁，合作協議16頁，補充協議14頁，每次談判，都要把協議全部過一遍。＂上午談完，下午修改后繼續談，晚上再出一個修改版本。＂在汪超的電腦里，重啟談判后的協議版本共有70多稿，45天內，相當于平均每天改了1．5稿。由于平時時間難以協調，重點談判多是放在周末進行，一談就是一整天，不分白天黑夜，也常常顧不上吃飯。

　　＂干招商工作，要有‘不要臉、不要家、不要命’的覺悟和準備。＂韓耀升笑稱，在東湖高新區，招商人員配備并不多，每個人都是多個項目同時推進，遇到重大項目，＂5＋2＂、＂白＋黑＂是標配。

　　簽約前晚還在溝通 ＂以夢為馬＂不言苦

　　3月31日，在省市主要領導的見證下，華星光電第6代柔性LTPS－AMOLED顯示面板生產線項目終于簽約。

　　＂簽約瞬間，感覺到前所未有的輕松，所有疲憊都煙消云散。＂汪超咂摸那時的感受，真覺得如同＂緊繃的弦松了＂。在項目簽約的前一天晚上，雙方還在就協議的細節在溝通，＂雖然是很小的一個細節，但真是不到最后一刻，就沒法松口氣＂。

　　作為東湖高新區投資促進局第二年輕的＂90后＂，汪超入職2個月就跟進了華星光電的重大項目，10個月里經歷了不少心情起伏，也熬過了一個個寫方案、談判、修改協議的日子，＂每一天都在快速成長＂。

　　經歷過后，他最深刻的感受是＂以夢為馬＂不言苦，＂東湖高新區是一個有夢想的地方，也是一個可以實現夢想的地方＂。汪超說，項目落地，是各個部門共同努力的結果，離不開每一個光谷人的付出，＂每個人都是為了夢想開足了馬力＂。

　　作為＂新光谷人＂，汪超感覺到這里有一種文化：領導工作務實而專業，親自抓產業、帶頭跑項目，所思所慮都是光谷未來5到10年的發展布局；同事之間氣氛融洽，合作互助，拼搏肯干，樂于奉獻，＂工作氛圍單純得如同在學校＂。＂這種氛圍里，大家一起干一起苦但也一起痛快著。＂汪超說。