2月22日，芒果TV搞了一件大事：聯(lián)手創(chuàng)維、國(guó)美，推出愛(ài)芒果電視，宣布第一年銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)、三年內(nèi)保有量1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。且其產(chǎn)品價(jià)格大為令人咂舌——32寸，42寸，55寸，65寸，硬件價(jià)格從0到3499不等。一時(shí)間，業(yè)界紛紛提問(wèn)“芒果這是要搞哪般”！

　　筆者：芒果電視為何這么便宜？尤其是在大家都喊著漲價(jià)的背景下，芒果電視如何做到如此便宜的呢？——這可能是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題！

　　蕭蕭：其實(shí)，芒果TV沒(méi)有表面看到的那么便宜——你沒(méi)看到，硬件這個(gè)價(jià)位，是要購(gòu)買(mǎi)“一定的VIP內(nèi)容”的。或者說(shuō)芒果TV就是樂(lè)視TV的翻版——“賣(mài)內(nèi)容送硬件”，只不過(guò)芒果TV選擇的時(shí)間點(diǎn)和三年前的樂(lè)視不相同。

　　三年前樂(lè)視TV上市，恰處于液晶面板等上游產(chǎn)品降價(jià)周期。那個(gè)時(shí)候，樂(lè)視選擇內(nèi)容補(bǔ)貼硬件的方式，雖然效果也很顯著，但是沒(méi)有現(xiàn)在芒果TV這么受關(guān)注。因?yàn)?016年開(kāi)始，液晶面板等上游資源進(jìn)入漲價(jià)周期，且2017年市場(chǎng)會(huì)處于基本平衡但偏緊的供給狀態(tài)。也就是說(shuō)，芒果TV選擇了在“別人漲價(jià)”的時(shí)候，來(lái)“放血”。所以，這個(gè)的市場(chǎng)轟動(dòng)性會(huì)更大。

　　自去年9月開(kāi)始，小米電視、樂(lè)視電視至少已經(jīng)漲價(jià)兩輪，且目前市場(chǎng)行情很可能支持第三輪漲價(jià)。這時(shí)候芒果TV一旦殺出，基本上已經(jīng)打亂整個(gè)產(chǎn)業(yè)的“協(xié)同漲價(jià)”布局。某種意義上，這是一個(gè)“逆手牌”，雖然自損八百，卻也能給芒果TV這個(gè)新品牌帶來(lái)極強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力——只需這么一下子，互聯(lián)網(wǎng)“內(nèi)容＋硬件”的TV大旗，就從樂(lè)視手里搶了過(guò)來(lái)。

　　筆者：芒果TV這樣放血造勢(shì)，豈不是要虧很多錢(qián)嗎？

　　蕭蕭：彩電行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的成熟市場(chǎng)，你不真正吐點(diǎn)甜頭出來(lái)，市場(chǎng)如何允許一個(gè)全新品牌進(jìn)來(lái)呢？就靠說(shuō)自己有IP、有內(nèi)容資源，就能吸引消費(fèi)者選購(gòu)新品牌嗎？

　　事實(shí)上，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電視一哥樂(lè)視、二哥酷開(kāi)、三哥小米，哪一個(gè)不是靠低價(jià)搏出位的呢？這三個(gè)的成績(jī)排序直接和他們“放血”程度正相關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)概念雖然好、IP內(nèi)容更好，但是真正最能撬動(dòng)存量市場(chǎng)的還是價(jià)格。至于品牌如何做到左右手平衡、隨著時(shí)間推移獲得效益平衡，那是在“取得一定份額”之后才能談?wù)摰氖虑椤?/p>

　　筆者：芒果TV現(xiàn)在說(shuō)第一年100萬(wàn)，三年1000萬(wàn)的存量，您怎么看這個(gè)目標(biāo)呢？

　　蕭蕭：過(guò)去三年樂(lè)視的總量基本上也是這么走的——100萬(wàn)、300萬(wàn)、600萬(wàn)，三年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

　　在目前，互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌都在漲價(jià)周期之中的行業(yè)背景下，芒果TV如果能堅(jiān)持住現(xiàn)在的價(jià)位，這個(gè)目標(biāo)并不很難：樂(lè)視剛剛?cè)雸?chǎng)的時(shí)候，很多人也認(rèn)為它的理想太飽滿(mǎn)。不過(guò)，市場(chǎng)很快用消費(fèi)者“見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的理性”，回?fù)袅怂�謂的傳統(tǒng)品牌的粘性。

　　我個(gè)人認(rèn)為，這樣的事情還會(huì)在樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)品牌身上繼續(xù)發(fā)生。唯一需要的條件就是，你的新品牌和產(chǎn)品有足夠吸引力——比如“巨便宜”。

　　筆者：不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在的彩電市場(chǎng)都足夠擁擠、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，且互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)玩了幾年，也不算新概念。這樣的背景下，芒果TV為何執(zhí)意要進(jìn)入這個(gè)圈子呢？

　　蕭蕭：內(nèi)容和硬件之間的關(guān)系是什么呢？自由流動(dòng)，還是有所依賴(lài)？至少智能手機(jī)證明，掌握了硬件，內(nèi)容上就有先人一步的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)規(guī)律也適合于智能電視。

　　芒果TV，或者說(shuō)湖南廣電系，他在內(nèi)容上的辛苦耕耘，總是希望最終的產(chǎn)出價(jià)值最大化。這樣的理想下，有一個(gè)自己的輸出通道、硬件通道是目前看來(lái)最簡(jiǎn)單的辦法。何況，此前還有樂(lè)視的經(jīng)驗(yàn)，至少證明這條路的前一半是可行的。

　　同時(shí)，芒果TV體系最近十余年也積累一些資本。如何讓這些資本保值升值，相信“領(lǐng)導(dǎo)們”沒(méi)有少做打算。從投資邏輯看，芒果TV一直在“輸出能量”，比如投資極米投影。但是，真正能夠容納下芒果TV巨大能量，并與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)的投資點(diǎn)卻并不多。硬件電視機(jī)是“距離最近”的一個(gè)。

　　所以，芒果TV選擇要嘗試一下。或者說(shuō)芒果彩電，是芒果體系資本和內(nèi)容，業(yè)務(wù)和理想的自然延伸。且這種延伸的需求至少目前沒(méi)有比電視機(jī)更好的方向。這就像長(zhǎng)大的鳥(niǎo)，總要離家高飛一樣。

　　筆者：這次芒果TV的盛大發(fā)布，還有兩個(gè)看點(diǎn)。一個(gè)是國(guó)美，另一個(gè)是創(chuàng)維。為何是這兩個(gè)伙伴呢？

　　蕭蕭：是的，很多人看到了這個(gè)點(diǎn)——國(guó)美將在線(xiàn)下1000＋門(mén)店上市芒果TV。但是，在這個(gè)之前，還有另一句話(huà)“天貓和國(guó)美線(xiàn)上平臺(tái)同步上市”。

　　芒果TV并不是否定了線(xiàn)上市場(chǎng)。畢竟2016年，線(xiàn)上渠道已經(jīng)占據(jù)彩電行業(yè)的三分之一強(qiáng)銷(xiāo)量。且線(xiàn)上渠道是新品牌入場(chǎng)成本最低的鋪貨方式。

　　但是，線(xiàn)下渠道現(xiàn)在也很重要。2016年小米手機(jī)銷(xiāo)量不及預(yù)期。小米開(kāi)出的藥方是1000家線(xiàn)下的小米之家。2017年的任務(wù)則是200家。2016年樂(lè)視也快速落地1000家線(xiàn)下體驗(yàn)店的計(jì)劃。這說(shuō)明，只依賴(lài)線(xiàn)上市場(chǎng)，品牌的成長(zhǎng)必然陷入瓶頸。

　　所以，芒果TV來(lái)了一個(gè)“一次到位”。進(jìn)駐天貓、國(guó)美在線(xiàn)、國(guó)美電器線(xiàn)下店面，甚至還有可能與國(guó)美的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和售后緊密合作。

　　至于芒果TV的另一個(gè)合作伙伴創(chuàng)維，其實(shí)不是湖南廣電的新朋友。創(chuàng)維機(jī)頂盒、智能盒子在湖南廣電系統(tǒng)占比很高的。此外，消費(fèi)者還可以注意到另一個(gè)細(xì)節(jié)，芒果TV的海思處理器——或者是說(shuō)，華為也參與了其中。（其實(shí)，數(shù)年前華為就通過(guò)推出智能盒子，進(jìn)入彩電硬件市場(chǎng)。目前，在智能硬件平臺(tái)華為與創(chuàng)維合作緊密。）同時(shí)，創(chuàng)維智能盒子此前在湖南廣電的業(yè)績(jī)也有阿里yun系統(tǒng)的功勞，湖南廣電也與阿里系有緊密合作。

　　將這些都綜合在一起來(lái)看，芒果TV不僅僅是“學(xué)習(xí)了樂(lè)視的成功之處”，還有超越樂(lè)視的地方：整合阿里、華為、創(chuàng)維、國(guó)美，一干所謂的“生態(tài)伙伴資源”。從這個(gè)角度看，芒果TV的聲勢(shì)可以比樂(lè)視大。如果這些巨頭能通力合作，其能量之大會(huì)超乎想象。

　　筆者：那么，您是認(rèn)為芒果TV是一個(gè)超級(jí)翻盤(pán)者了？

　　蕭蕭：的確如此。但是，并不是說(shuō)芒果TV是超級(jí)翻盤(pán)者。而是他這個(gè)更為開(kāi)放的硬件體系，可能構(gòu)成一個(gè)超級(jí)翻盤(pán)者。

　　芒果TV即具有低價(jià)和互聯(lián)網(wǎng)概念，也有內(nèi)容IP和硬件核心技術(shù)概念。同時(shí)，她也在渠道商上做出和伙伴共贏的選擇，不像小米、樂(lè)視強(qiáng)調(diào)自己的圈子。這是一個(gè)傳統(tǒng)＋互聯(lián)網(wǎng)，綜合優(yōu)勢(shì)累加的玩法。這個(gè)玩法的優(yōu)勢(shì)是：玩的好，綜合市場(chǎng)潛力大；劣勢(shì)則是玩不好，各方扯皮會(huì)比較麻煩。

　　不過(guò)，對(duì)于現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)漲價(jià)；此前的低價(jià)王樂(lè)視帶頭漲價(jià)的背景下，芒果TV來(lái)這么一下，的確徹底打翻了既定的彩電市場(chǎng)格局，尤其是全行業(yè)性的漲價(jià)預(yù)期要變了。未來(lái)的行業(yè)洗牌如何走，將具有很大的未知數(shù)。

　　前不久，樂(lè)視致新不是剛剛獲得了幾筆融資嗎？我覺(jué)得，如果這些協(xié)議是在芒果TV推出之后來(lái)做，可能那些投資人對(duì)樂(lè)視致新就不會(huì)那么樂(lè)觀了、估值就有可能縮水。

　　當(dāng)然，從市場(chǎng)份額看，傳統(tǒng)品牌也會(huì)受到?jīng)_擊。尤其是芒果TV在創(chuàng)維支持下，引入七八十英寸大尺寸產(chǎn)品，并導(dǎo)入QLED等高端技術(shù)的背景下，芒果TV的出現(xiàn)是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)所有品牌的一種挑戰(zhàn)——不像最初的樂(lè)視，影響力只是集中在普及型低價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　筆者：即是說(shuō)，芒果TV即沖擊新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，也沖擊傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)了。

　　蕭蕭：的確如此。不過(guò)，短期影響最大的還是低價(jià)格普及市場(chǎng)。尤其是這個(gè)市場(chǎng)最大受益者樂(lè)視——樂(lè)視先后多次漲價(jià)之后，芒果TV的確迎來(lái)了“大機(jī)會(huì)”。這對(duì)于最近苦惱產(chǎn)品價(jià)格上漲太快的消費(fèi)者而言，是一個(gè)非常不錯(cuò)的消息。

　　所以，對(duì)于消費(fèi)者，先不要管芒果TV最終能走多遠(yuǎn)，“吃了當(dāng)下這口價(jià)格紅利”才是最要緊的。