“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”

　　——京東方董事長王東升談企業(yè)在供給側改革中的責任

　　曾幾何時，液晶面板是僅次于集成電路、石油、鐵礦石之后的我國第四大進口商品;而如今，我國液晶面板自給率已接近六成，技術水平躋身世界一流，這僅用了10多年的時間。這樣奇跡的產生，京東方居功至偉!

　　是京東方突破重圍，硬是把跨國公司技術封鎖的高墻撕開一個大口子，并穩(wěn)扎穩(wěn)打，收復失地，用了13年的時間，成長為世界第四大生產廠家，改寫了世界顯示行業(yè)的歷史。現在，京東方的智能手機和平板電腦液晶顯示屏市占率居全球第一，電視液晶顯示屏市占率居第四;布局于北京、合肥、重慶、成都等地7條生產線全部滿負荷運行，企業(yè)的營銷額和利潤連年以兩位數增長。

　　在當下整體經濟增速下滑、企業(yè)產能嚴重過剩之時，京東方為什么能逆勢而上，產品暢銷?

　　“靠創(chuàng)新發(fā)現市場!這就是企業(yè)的‘供給側改革’。”沐浴著初春和煦的陽光，記者采訪了京東方科技集團股份有限公司董事長王東升。

　　“心態(tài)一定不能疲軟”

　　“有人說，供給側改革是宏觀部門的事情，與企業(yè)關系不大。其實，企業(yè)真是責無旁貸。現在總有人在說產能過剩是市場疲軟。從表面看好像是供給過剩，其實是‘大路貨’過剩，而有效供給不足。為什么國人在海外‘爆買’?出國一次，人均購物幾萬元?還不就是我們國內廠家造不了或造不好嘛!這說明潛在購買力是很大很大的。從企業(yè)的角度分析，造成有效供給不足有兩個原因，一個是‘想不到’，一個是‘造不出’。這樣只能別人造什么我就跟著造什么。大家都在造同樣的東西，大家都在拚命多造同樣的東西，如果要占領或維持市場，只能打價格戰(zhàn)啦。當然，價格戰(zhàn)有一定限度的合理因素，因為管理創(chuàng)新可以降低成本;但壓縮管理成本是有邊界的，總不能長期‘虧本賺吆喝’吧。要形成有效供給，最關鍵的是解決‘想’與‘造’的短板。‘想’，需要顛覆性的創(chuàng)新思維;‘造’，需要堅實的技術支撐。

　　“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品、疲軟的心態(tài)。疲軟的心態(tài)就是別人做什么我就做什么，跟著別人走。這些年來，我們京東方一直堅持的是，別人做得好的我們不做，別人沒有做或做得不好但有市場需求的，我們來做。這就需要前瞻性的思考，要去研究客戶的痛點、癢點、興奮點，而不是打價格戰(zhàn)。我們始終強調‘技術領先、全球首發(fā)、與客戶價值共創(chuàng)’。‘全球首發(fā)’，就是說我們的產品出來時，別人都沒有，而且性價比高、附加值高，這當然會受到市場的歡迎啦。現在京東方的產品中，全球首發(fā)產品的比例達39%，位居全球業(yè)內前列。做不到首發(fā)產品，你的毛利率肯定排不到第一。別人早出來了你再去賣，價格肯定下來了。那時候別人吃肉，你只能喝點湯;再后來，你可能連湯也喝不上啦。別人用3.5代線做手機面板，我們用5代線，同樣都是手機面板，但我們的質量和性能就高多啦。這就是‘全球首發(fā)’。就像田忌賽馬一樣，實行差異化競爭。

　　“記得2005年時，客戶要求的一些指標，比如響應速度12毫秒、解析度qHD就行，那大家都是這么做，誰的成本低，誰就能活下來。如果有一天，你說你能做響應速度8毫秒、甚至5毫秒，解析度能做到HD，但成本還是一樣，以同樣的價格賣給客戶，客戶肯定會買你的產品。那些只能生產12毫秒、qHD的企業(yè)的價格就會跌。也許第三年可能連這都不行了，響應速度3毫秒、解析度FHD成了新標準。誰先首發(fā)，誰就有市場。消費者只要發(fā)現市場上有更好的東西，一定會買更好的。

　　“我們是中游生產，這就要求我們不單要自己創(chuàng)新，還要和客戶一起創(chuàng)新。只有把最新的理念和技術跟客戶共享，幫助客戶創(chuàng)造價值，客戶就愿意和你合作。所以當市場疲軟的時候，我們毛利率和稼動率在業(yè)內是最高的。這個行業(yè)是高技術、高投入、高風險，我們的設備投資太大，根本不能停，無論開工與否，都要產生設備的折舊費;另外，我們的設備很嬌貴，必須要恒溫恒濕，電費很高，生產線必須24小時不停地運行，僅一條5代線一天的運行成本就要500多萬元。我們是4.5代、5代、6代、8.5代，共7條線在運行呀，這也迫使我們永不停歇地研發(fā)出不疲軟的產品。現在看國內的一些大眾類產品，市場疲軟了，價格下來了，很多人就不敢做了，因為越做越虧損。”

　　“核心技術是安身立命之本”

　　“向市場供給有效需求的好產品，需要有雄厚的核心技術支撐。當初我們看準了液晶顯示，但堅決不合資。為什么?我們北京電子管廠跟日本松下公司合資生產彩色顯像管，到20年合資期限、企業(yè)注銷時，人家也沒把核心技術轉給你一點兒。核心技術的取得必須靠自己。我們走了一條并購—吸收消化—再創(chuàng)新的路徑。當我們靠自主技術建設的北京第一條5代線達產后，打破了國際技術壟斷，進口面板一下子就降價三成多。從此，液晶顯示的國際市場格局就被改寫啦。

　　“當然，技術領先不一定能贏，但技術跟不上一定輸。面板行業(yè)是一個技術更新速度極快的行業(yè)，企業(yè)如果想獲取最大利潤，就必須要在技術上成為行業(yè)中的領導者，甚至成為顛覆者。現在，我們京東方雖然在產能和收入規(guī)模方面略遜于三星和LG，但在技術上完全是在同一起跑線上，而且一些關鍵的指標已經實現了超越。比如，目前4K高清電視正處在市場爆發(fā)的前夜，而我們已經掌握了8K、甚至是10K技術。這是占領未來制高點的技術。

　　“十年辛苦不尋常。我們走了一條進入者—追趕者—挑戰(zhàn)者—領先者的艱辛之路。但只是領先，還不是領導;要成為領導者，還需要幾年的修煉。在一個產業(yè)里要立足、要領先，沒有20年的技術積累是不行的。這些年里，我們對技術、對研發(fā)的投入，一直占銷售額的7%以上。即使在最困難的時刻、即使在現金流捉襟見肘的時刻、即使在連年虧損的時刻，我們也沒有減少投入。創(chuàng)新是一個艱苦的過程。2005年公司第一條生產線投產的時候，公司只有75項專利;去年，京東方申請專利6000多項，是行業(yè)的全球第一，專利授權是中國企業(yè)的第五。有人說我們‘一鳴驚人’，哪里呀，我們是‘臥薪嘗膽’，是‘厚積薄發(fā)’。

　　“專心、專注、專業(yè)，是我們京東方的宗旨。十幾年前，京東方B股上市之際，一家國際基金公司找上門來，要入股幾千萬美元，讓公司改名東方花園做房地產，并承諾給我們管理團隊更多股份。這無疑很有誘惑力，單從經濟的角度，是不需要猶豫的。但如果企業(yè)都不做工業(yè)而去做房地產，中國工業(yè)化怎么辦?于是，我們就放棄了這個基金，還是專心做工業(yè)、做產業(yè)、做實業(yè)。‘產業(yè)報國’是魂牽夢繞的不變情結。”

　　“站在月球看地球”

　　“創(chuàng)新與轉型，是我們京東方的兩個關鍵詞。我們不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了使這個世界更美好而創(chuàng)新。

　　“在顯示業(yè)界，我曾提出了‘生存定律’，后來國際同行將其稱為‘王氏定律’——若保持價格不變，顯示產品性能每36個月須提升一倍以上，這一周期正在縮短。做不到這一點，你就會被淘汰。京東方內部的目標是18個月。我們這個行業(yè)屬于半導體行業(yè)，技術創(chuàng)新的步伐實在是太快啦。我國制造業(yè)正面臨著外部的‘壓—擠—追’——‘壓’是第四次工業(yè)革命的壓力;‘擠’是發(fā)達國家再工業(yè)化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn);‘追’是新興經濟體的追趕。常常有如履薄冰、如臨深淵的感覺。#p#分頁標題#e#

　　“有人說看你不像個企業(yè)家，倒像個大學教授。我還應該算個企業(yè)家吧，但我不是純粹的生意人，不是錙銖必較的生意人。一個企業(yè)家應該站在月球看地球，除了盯住眼前的市場，更應著眼于大局，著眼于未來。京東方成立后不久，我們就制定了一個‘二十五年’規(guī)劃。即便是在最困難的時候，我們也沒有偏離自己設定的目標。創(chuàng)新，要有前瞻性，還要有專業(yè)性。前幾年，當跨國公司不得不放棄技術封鎖、決定在中國投資建8.5代線時，我們的8.5代線在半年前就開工啦。誰先達產誰就占領市場嘛。日本夏普的世界上第一條10代線虧損了，有人對我們上10.5代線議論紛紛，我們憑著對市場的把握，還是義無反顧地決定投建。當然，柔性顯示(AMOLED)是未來的主流，我們在成都建設的AMOLED6代線也是世界最先進的技術。

　　“我們提出，一切創(chuàng)新都是‘有目的的創(chuàng)新’。我們創(chuàng)新的基本目標是‘兩個不論’：一是不論技術如何迭代，總能引領潮流，不被替代;二是不論市場景氣與否，營收和利潤都能保持長期、穩(wěn)定、可持續(xù)增長。現在，我們有多個聯合實驗室在海外，跟蹤和掌握最前沿的信息與技術。自主創(chuàng)新不是閉門造車。一個真正的創(chuàng)新型企業(yè)，一定是全球化的。什么東西必須自己做，什么東西可以買，什么東西可以和別人合作，這個路線圖要非常清楚。我們的技術創(chuàng)新是分層次的：未來6個月到12個月的技術研發(fā)，由事業(yè)部主導;未來12個月到18個月的，由事業(yè)群主導;未來18個月到36個月的，由中央研究院主導;未來36個月以上的，通過與全球產學研合作的形式推進。

　　“在新的‘二十五年’規(guī)劃里，我們提出‘有限多元發(fā)展戰(zhàn)略’，就是DSH戰(zhàn)略——在顯示領域要成為全球領導者，智慧系統(tǒng)里要成為全球領先者，健康醫(yī)療領域要成為全球典范。要成為‘一家最具價值、受人尊敬的世界級偉大企業(yè)’。路漫漫其修遠兮，我們必須加倍努力。”