“我們的總裁兼首席執行官Laurens AbADIE發出嚴令，2010年底必須取得3D電視50％的份額。我個人有拿下35％的勝算，所以今后必須更加努力才行”。松下歐洲公司COO兼松下營銷歐洲公司社長鹽川順久如是說。
截至筆者采訪那天（9月4日），松下的3D電視市場份額才占15％。盡管該公司給人以3D開拓者的印象，但份額卻出乎意料地低。其原因是，“迄今為止，松下只推出了一款3D電視，即2010年5月上市的50英寸等離子電視。只提供該機型時，月供貨量約為8000臺，份額為15％。但今年8月31日追加了42英寸及46英寸等4款機型。今后將正式開始擴大銷量。計劃月供貨量將增至3萬臺”（鹽川）。
那么，松下打算如何進一步擴大銷量呢？其實松下擁有五個市場開拓秘笈。松下營銷歐洲公司副社長副島大規表示，“我們將采用顧客接觸（Customer Touch Point）戰略。只要充分執行這一戰略，便有望擴大份額”。正如字面之意那樣，接觸是指如何接觸潛在顧客。
第一個秘笈是重視宣傳。此前松下不太重視海外的宣傳活動，只是將商品送到銷售店就完事，對此，松下將進行反省。松下將通過與最終用戶的交流，來提高品牌認知度。第二個秘笈是利用Web網站。把Web網站作為有效的交流工具加以重視。第3個秘笈是重視媒體宣傳。尤其是要重視雜志對產品的評價。歐洲消費者有很多先參考雜志的評價之后再購物。在向用戶正確傳達產品的性能及特性方面，媒體的力量非常強大。第4個秘笈是產品展示。與營銷活動同步進行產品的店面展示也非常重要。第5個秘笈是在店面介紹產品。尤其是3D之類的新商品，在銷售現場解答用戶的疑問或不明點非常重要。這需要對店員進行培訓。
這種接觸戰略在銷售3D產品之前就已開始實施，并在英國取得了明顯效果。據松下介紹，2009年7月該公司在所有消費電子產品中所占的份額為13％，2010年7月提高至16.1％，已經超過韓國三星電子位居首位（數據為GFK的調查結果）。如果能夠全面貫徹接觸戰略，份額達到50％并非不可能。
另外，筆者還在松下展區的一角，發現了可更換鏡頭式單反相機“LUMIX G”系列用的3D拍攝鏡頭。在“IFA2010”上，已在日本發布的便攜式攝像機用3D鏡頭頗受好評，現場馬戲表演非常受歡迎。松下的這款相機只需更換鏡頭即可實現3D拍攝。鏡頭內配備有兩個光學系統?？赏ㄟ^Side-by-Side方式向3D電視傳送信號。這是一款預定近期在“photokina”展會上發布的小型鏡頭。
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