本刊記者近日有幸參加了由國家LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的2013年中國(中山)LED中下游產(chǎn)業(yè)大會。產(chǎn)業(yè)大會于17日在美麗的南國菊城——中山市小欖鎮(zhèn)拉開帷幕，包括雷士照明、歐司朗、同方照明、德豪潤達、三雄極光、木林森等知名企業(yè)，中華LED在線、中國半導體照明網(wǎng)、慧聰LED網(wǎng)等媒體，來自國內外的400余位LED行業(yè)精英齊聚一堂，暢談行業(yè)發(fā)展大計！

　　回望2012國內LED產(chǎn)業(yè)，呈“乍暖還寒”趨勢，從過會潮到倒閉潮，從LED背光博弈到LED照明滲透，從赤字接單到低價拼殺，從財政補貼到禁白令生效，諸多現(xiàn)象背后幾家歡樂幾家愁，折射怎樣的智慧與思考？眾說紛紜聲中，我們即將迎來2013。多重合力下，LED產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)怎樣的走勢？技術“一招鮮”能否支撐企業(yè)持續(xù)前行？如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的升級？2015年之前，技術創(chuàng)新到市場釋放的過渡期如何把握？

　　LED照明市場，亂象叢生？

　　隨著歐債危機的持續(xù)影響，LED行業(yè)步入寒冬期。大量中小企業(yè)為生存，以次充好，大打價格戰(zhàn)，行業(yè)陷入無序競爭；上規(guī)模企業(yè)又深陷“三角債”，無法自拔；政府部門的扶持政策，抓大放小，杯水車薪；各地行業(yè)規(guī)范，自立門戶，國家標準遲遲未出。對這樣亂象叢生的LED照明市場，與會代表紛紛就照明市場現(xiàn)狀與發(fā)展差距、規(guī)范市場、引導行業(yè)良好發(fā)展等問題發(fā)表看法。

　　廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心副主任裴小明提出，在廣東LED照明光組件標準化意義重大，不僅有效解決LED照明產(chǎn)品非標化嚴重的狀況，實現(xiàn)同類產(chǎn)品間的通用互換，促進產(chǎn)業(yè)專業(yè)分工與合作，引導行業(yè)進入良性有序的市場競爭；而且有望突破國際大企業(yè)以上游核心技術主導產(chǎn)業(yè)鏈的格局，拓展民族產(chǎn)業(yè)的生存空間。

　　“好的開發(fā)方式，是開發(fā)好產(chǎn)品的基礎”中龍交通科技有限公司總經(jīng)理在做《如何提高產(chǎn)品開發(fā)的質量和效果》的演講時，提出這樣的核心思想。LED燈具設計能力是制約LED照明發(fā)展的一個瓶頸，傳統(tǒng)光源之所以能在世界范圍內大規(guī)模生產(chǎn)，是由于光源的獨立存在，可以方便的建立標準體系。LED的技術進步不斷進行，必須著眼于未來，留給用戶升級的空間，使得用戶在照明過程中實現(xiàn)改善照明效果的可能。

　　在突破現(xiàn)階段LED照明市場困局這個問題上，同方照明(香港)有線公司總裁吳文鋒提出：技術創(chuàng)新是主要出路，而智能化、一體化則是創(chuàng)新的終點；垂直發(fā)展是方向，產(chǎn)業(yè)整合不可避免，從規(guī)模中實現(xiàn)成本競爭優(yōu)勢；爭取LED照明產(chǎn)業(yè)的話語權：創(chuàng)新+品牌+渠道；商業(yè)照明應持續(xù)成為搶占LED照明市場的主戰(zhàn)場。

　　LED模塊化、標準化的出路

　　本次大會為期兩天，共設置了一場“變革與創(chuàng)新”主題論壇、一場“ED模塊化、標準化與系統(tǒng)可靠性”專題論壇和一場“LED照明市場，誰主沉浮”的專題對話論壇，內容充實，形式新穎，異彩紛呈。

　　LED照明市場為何會亂象叢生？缺乏必要的行業(yè)標準是一大主因。從模組到成品，廠商之間標準各異，地區(qū)之間標準相差也很大。LED模塊化、照明系統(tǒng)可靠性及標準化問題成為目前整個行業(yè)亟待解決的重中之重，行業(yè)內細分標準呼之欲出。

　　國家燈具質量監(jiān)督檢驗中心(中山)副主任彭振堅首先向與會代表分析了自鎮(zhèn)流LED燈目前的質量狀況以及行業(yè)標準。這種LED燈主要應用于家庭和類似場合的普通照明，額定功率60W以下，額定電壓大于50V或等于250V，燈頭符合IEC60061-1要求。而目前依據(jù)的標準基本上是普通照明的行業(yè)標準，這就存在燈頭互換性和彎矩、意外接觸帶電部件的防護、機械強度等問題。目前的解決方法：增加LED燈具發(fā)光的面積——平板燈、增加導光板、漫透射罩。

　　在高效LED芯片封裝和模塊光源的應用方面，晶科電子(廣州)有限公司總經(jīng)理肖過偉提出一個新技術APT(LED集成芯片與芯片級光源技術)。該技術的核心是大功率LED芯片技術與大規(guī)模集成電路技術、系統(tǒng)技術的結合，會進一步朝著LED系統(tǒng)光源、數(shù)字化光源、智能光源方向發(fā)展，有著系統(tǒng)和完整的技術路線、巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　木林森股份照明技術總監(jiān)張智鴻呼吁行業(yè)再LED照明光電特性方面凝聚共識：CRI R9﹥0有助于LED顯色性之提升；由于LED光效仍有大幅空間，現(xiàn)階段應以光通量做為主要燈管與球泡規(guī)格；LED球泡燈應針對其發(fā)光方式給予適當運用空間；LED燈管應依其鎮(zhèn)流器是否一體化給予安全之供電方式；LED燈具具備良好出光效率，若搭載專用燈具則可輸出高效能之照度均勻配光。

　　LED照明市場，誰主沉浮

　　LED行業(yè)價格戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、模式戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌站？傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、供應鏈、營銷方式有什么不同？LED產(chǎn)品替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，左手博右手，如何平衡過渡？LED技術使得照明產(chǎn)品更易多樣化，而品牌企業(yè)往往是適應大規(guī)模生產(chǎn)，如何做到大公司的規(guī)模、小公司的響應速度？如何解決庫存大幅度折價帶來的損失問題？LED照明市場風生水起，誰主沉浮還看今朝？

　　機遇與變革，傳統(tǒng)照明企業(yè)該如何面對LED？

　　作為一個在傳統(tǒng)照明領域耕耘了20多年的專業(yè)綠色照明企業(yè)，三雄極光市場總監(jiān)郭鈞給出了這樣的答復。對傳統(tǒng)照明品牌來說，LED時代的到來，既是威脅，更是機遇。要適應LED的快速發(fā)展，變革是必經(jīng)之路：

　　戰(zhàn)略定位要調整，要選擇適合自身的時機、方式、市場定位；

　　管理上要去繁就簡，LED項目的管理體系既要相對獨立，也要避免與原有的管理資源優(yōu)勢脫節(jié)；

　　研發(fā)方面，既要揚長避短，發(fā)揮對市場需求理解更透徹的優(yōu)勢，也要時刻跟上LED技術的步伐，隨變而變；

　　為適應LED升級快、將加快的特點，供應鏈的變革也勢在必行，在與LED中上游的合作、生產(chǎn)響應速度、物流模式等方面，都需要創(chuàng)新方法；

　　在營銷策略上，品牌、渠道是先天優(yōu)勢，但如何平衡LED和傳統(tǒng)產(chǎn)品，避免左手打右手，又需要高超的技巧。

　　LED燈具為何遲遲打不開市場？

　　目前照明市場上傳統(tǒng)照明依然占據(jù)著絕對的市場份額，LED燈具的市場滲透率還很低。究其原因，廣東昭信燈具有限公司副總經(jīng)理徐連城表示：

　　一、渠道建設不完善，終端銷售點鋪貨能力不足。傳統(tǒng)照明用的最多的銷售模式依然是分銷渠道：總代理、區(qū)域代理、分銷商一層層下發(fā)直到用戶的手上，像飛利浦、歐司朗、雷士照明、歐普等，渠道網(wǎng)絡建設相當完善，幾乎全國各地都有分銷商，而LED照明目前幾乎沒有一家企業(yè)能做到如此完善的渠道建設。

　　二、宣傳滯后，品牌缺失。無論是飛利浦、歐司朗，還是歐普、TCL照明，他們在節(jié)能領域已經(jīng)成就了一個家喻戶曉的品牌地位，而在LED照明領域，可以說還沒有一個品牌能與之相提并論。

　　三、價格偏高。一個國產(chǎn)大品牌的11W節(jié)能燈的價格在10-15元之間，一個5W的LED球泡燈稍好一點的要好幾十，價格低的質量又沒保障。

　　“探索創(chuàng)新、發(fā)展完善、合作自律、共贏明天，LED行業(yè)前景很美好，但是競爭也很慘烈，未來的發(fā)展道路依然任重道遠。”德豪潤達的姜運政總裁如是評價目前LED行業(yè)的。

　　總結：

　　眾所周知，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)從起步到現(xiàn)在，經(jīng)歷了科技攻關、政策扶持、資本介入、產(chǎn)業(yè)整合、金融危機等一系列跌宕起伏的發(fā)展歷程，目前已經(jīng)進入了一個非常關鍵的發(fā)展階段，在政策積極引導、技術日趨成熟、標準陸續(xù)出臺的大環(huán)境下，如何布局終端市場、加快LED應用產(chǎn)品的普及，成為大家關注且不容回避的課題。本次大會恰逢歲末年初，選擇在照明應用市場的前沿陣地——廣東中山舉辦，既有回顧和展望，又有交流與對接，為LED業(yè)者奉上一場新思維、新模式、新成果、新市場的“LED四新跨年盛宴”。