文/夏巧慧

　　對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，肖特（SCHOTT）并不是一個“名牌”，至少它的名氣對于大眾消費(fèi)者來說還不夠大，但是這并不妨礙它成為一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。它是擁有120多年歷史的德國著名企業(yè)，在世界光學(xué)及特種玻璃領(lǐng)域享有很高的知名度。

　　肖特公司創(chuàng)建于1884年，其創(chuàng)始人奧托•肖特(Otto Schott)被稱為“現(xiàn)代玻璃之父”，120多年來，肖特公司一直引領(lǐng)世界特種玻璃技術(shù)的發(fā)展方向。目前，肖特的八大類產(chǎn)品全部進(jìn)入了中國。從燃?xì)庠畹教煳耐�遠(yuǎn)鏡，從手機(jī)屏幕到汽車車燈，從光纖到玻璃金屬密封件，在我們“看不見”的地方，肖特的產(chǎn)品正在逐步滲透到我們的生活當(dāng)中，已經(jīng)無處不在。

　　2012年11月26日，肖特公司隆重宣布旗下的Xensation™ Cover玻璃成功登陸中國移動設(shè)備市場。這款采用浮法工藝生產(chǎn)的鋁硅酸鹽玻璃通過肖特自身測驗(yàn)以及客戶工廠進(jìn)行的檢驗(yàn)表明，Xensation™ Cover玻璃具有極高的表面壓應(yīng)力和應(yīng)力層深度，與市場同類產(chǎn)品相比，在彎曲強(qiáng)度方面高出20%，因此產(chǎn)品性能穩(wěn)定、抗裂紋、防刮擦，可以為觸摸屏產(chǎn)品提供更有效的保護(hù)。

　　Xensation™ Cover玻璃

　　此外，Xensation™ Cover 玻璃在當(dāng)今的規(guī)模化生產(chǎn)中也擁有自己的優(yōu)勢。在生產(chǎn)過程中，Xensation™ Cover 玻璃可在確保玻璃高強(qiáng)度的前提下采用更短的時間進(jìn)行化學(xué)強(qiáng)化。同時，Xensation™ Cover玻璃顯示出非常穩(wěn)定的壓應(yīng)力，不但強(qiáng)度更為穩(wěn)定而且確保適應(yīng)不同加工和強(qiáng)化流程，簡單高效，節(jié)約成本。也就是說，在大規(guī)模生產(chǎn)方面，Xensation™ Cover玻璃比市場其他同類產(chǎn)品具有更高的技術(shù)和成本優(yōu)勢。

　　肖特Xensation™ Cover品牌系列全球銷售與營銷活動負(fù)責(zé)人Lutz Gruebel先生在接受記者專訪時表示，“肖特Xensation™ Cover玻璃產(chǎn)品將與競爭對手展開全面的競爭。”而在此前，肖特公司的特種玻璃在中國已有較大范圍的實(shí)際應(yīng)用，肖特公司生產(chǎn)的特種玻璃，是京滬高鐵VIP車廂閱讀燈和高鐵車廂玻璃的材料提供商之一。此外，肖特公司最近還將新型藍(lán)色玻璃濾光片引進(jìn)中國市場，這些耐用的紅外濾光片可以用于現(xiàn)代照相機(jī)中的使用中。

　　Xensation™ Cover玻璃作為該公司的一款全新戰(zhàn)略型產(chǎn)品，已經(jīng)于2012年進(jìn)入了所有的主要市場。Lutz Gruebel先生認(rèn)為，智能手機(jī)市場的發(fā)展已經(jīng)到一個明智的點(diǎn)，未來Xensation™ Cover玻璃產(chǎn)品的增長要看整個移動終端市場的發(fā)展態(tài)勢。截止目前，Xensation™ Cover玻璃在中國市場上已經(jīng)得到全球發(fā)展最迅速的智能手機(jī)制造商華為公司的訂單。據(jù)了解，華為公司將采用肖特Xensation™ Cover玻璃，為客戶提供一系列具有價格競爭力的高品質(zhì)移動設(shè)備。更多產(chǎn)品有望在明年1月份出現(xiàn)在消費(fèi)者手中。

　　與此同時，肖特（中國）總經(jīng)理陳魏在接受記者專訪時說，肖特公司將會加大對中國本土市場的推廣和布局力度。他表示，“2012年以來中國已發(fā)展成為世界上最大的移動設(shè)備市場。中國智能手機(jī)制造商的持續(xù)發(fā)力，在國內(nèi)和國際市場都取得了很大成功。肖特公司非常希望可以為中國企業(yè)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)”。

　　聽起來似乎肖特進(jìn)入中國市場已經(jīng)采取了完全的“主動出擊”策略。但是從中也能看出肖特公司進(jìn)入一個新市場的最主要的策略：切入大型公司的供應(yīng)鏈，通過為其中某一關(guān)鍵配件量身研發(fā)定制，從而與該大客戶結(jié)成緊密合作伙伴。如此一來，大客戶走到哪里，必然會需求肖特將解決方案和服務(wù)帶到那里。

　　肖特正應(yīng)用這一套策略滲透到中國市場上。它不僅繼續(xù)穩(wěn)定住先期進(jìn)入中國的全球客戶，還積極開拓中國本地客戶，2002年4月，肖特玻璃科技（蘇州）有限公司正式開業(yè)就是一個有力的證明。此外，肖特還在深圳建立了物流中心，不僅確保了Xensation™ Cover玻璃產(chǎn)品的供應(yīng)，而且也為中國快速發(fā)展的智能手機(jī)業(yè)提供廣泛支持。Lutz Gruebel先生表示，寄望于中國未來重要市場的出色表現(xiàn)，肖特期待成為具有廣泛知名度的國際品牌。

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