臨近2012年末，LED照明產業在經濟的寒冬中持續發展著，而投入LED照明的企業也在困境中尋找發展出路。然而，面對著LED照明不景氣及整個產業的洗牌，一部分企業選擇倒閉、而更多的企業選擇潛心修煉等待時機，誰能做大做強也是這些真正做功課的企業面臨的終端課題，我們借用德力西LED照明負責人徐光明先生的說法：“企業的本質發展不是和別人惡性競爭，而且是和自己真正的革命！”
德力西集團作為中國500強知名企業，也是近兩年才進入LED照明領域的學生，能否在LED照明領域交上合格的考卷，我們與中國德力西控股集團高科技產業部副總監徐光明先生進行了一番有意義的對話。
‘軟硬’兩手抓，兩手都要硬
鑒于德力西集團的品牌以及傳統通路優勢，德力西的LED照明產業和別的企業相比更具有明確的方向性，除此之外，徐光明表示：“一條新道路的開辟必然要重視企業本身軟件的發展及硬件的支撐，兩者同樣重要而又相輔相承。”目前德力西LED照明產業部分為上海、杭州、嘉興三大板塊，上海重點在市場定位、杭州重心在研發，嘉興重心在制造，三大布局相互支撐，互相配合。徐光明強調：“企業少走彎路更多的在于行業人才的引進及培養，同時作為創業者來定位每個員工的發展方向，通過兩年時間的發展，德力西LED照明產業部已發展成為100余人的專業團隊，在研發、產品定位、市場渠道建設方面已初具規模。”
徐光明表示：“德力西LED照明首家體驗店于10月12日在浙江樂清盛大開幕，體驗店位于市區旭陽路維多利亞商鋪，占地面積約為150平方米。體驗店集產品銷售和客戶體驗為一體，模擬LED照明用途的各種場景，包括家庭、商業和戶外等。在店內可參觀到德力西LED照明產品在家庭衛生間、廚房、客廳，戶外照明等，通過體驗店內的真實展示，直觀了解LED照明產品的性能特點，為消費者挑選照明產品提供了一個好去處。”
據了解，體驗店內設有產品展示墻，30多種產品、上百個規格供消費者挑選。德力西LED照明產品與傳統燈泡相比具有節能、環保、安全無毒等8大優勢，店內一大特色就是設有傳統燈泡與LED產品對比展區，通過兩種產品的對比，讓消費者更直接地了解LED照明產品在省電等方面的明顯優勢。
提高競爭力 打造差異化產品
目前整個LED照明行業呈現一種“蜂擁而至”的景象，LED這個行業處于研發前沿，產業有良好的市場前景，別的廠家必然緊隨其后，但實際市場掌控者還是前沿的企業，而不是后跟進者。
終端消費者真正關心的LED照明產品是否實惠，而在質量均等的條件下價格往往成為了決定性因素。從某種層面上來說，這也給企業的發展做了明確導向，作為企業，要從三個方面來做重點探討：首先是價格，價格一定要占絕對性優勢，才能給老百姓真正帶去實惠；其次是品牌，品牌也是老百姓購物的重要導向之一；最后是服務意識，這是一個要長久發展的企業必須所具備的。只有在這三者同時具備的情況下，才能夠從眾多產品中脫穎而出。但同時企業自身在掌控價格優勢的前提下，也要開放高端市場定位的產品，只有自身的產品符合市場的發展定位，你才能在這場淘汰賽中勝出。
領導理念：和自己革命
徐光明先生已經在照明行業從事了十余年，從一名工程師到職業經理人，他的名言是：“一個人想要發展，就要不斷的顛覆自己，同自己革命，企業也是如此，這往往是最難的！”正如他所堅信的，堅持把德力西LED產業做大做強的同時，自己也在不斷的學習，注入新鮮活力。
正是那句話，瞬息萬變的市場，你不跟上，你就會被淘汰，你的企業不跟上，你的企業就會被淘汰。
我們期望LED照明行業涌現更多敢于否定自己、敢于和自己、和自己的企業革命的照明人、照明企業家，這樣LED照明行業必然一片光明。
